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我的帝国时代(www.idobzooki.com) 编辑:jh-FKrO 时间:2017-08-23 21:35:42

  作为一家主打三四线城市的房企,中梁的布局战略值得一提。

  这一方针之下的布局策略具体还包括:聚焦于五大国家级城市群——长三角、京津冀、珠三角、长江中游和成渝城市群,择机布局其他城市群的中心城市以及市场经济面较好的城市,同时保证“二八原则”,即五个国家级城市群投资比例不低于80%,其他城市群不超过20%;优先布局短期差、中长期好的城市;在冬季、春季,要优先布局一线、强二线及东部沿海经济发达的二线城市;优先布局一线周边、二线郊区、三四线核心;此外,加大多元化投资力度,包括收并购、合作、旧改、PPP、特色小镇等。

  为了鼓励区域公司按照“456”的模式运转,中梁设置了丰厚的奖励:项目开盘后达到“456”的标准,立即获得100万元的内部奖励。

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  “行业的城市布局其实是同质化的,关键是,你何时拿地,以及进入后如何挖掘这个城市的价值,这是差别所在。”陈宏朝说。

  高周转模式之下,中梁的总体原则是力保现金流和利润,同时现金流优先于利润。

  在激励措施上,中梁也充分效仿碧桂园的制度,并形成了自己的特色。目前,中梁已经提出“事业合伙”、“费用包干”、“成就共享”、“项目跟投”和“专项激励”等多层级激励体系。

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  对于三四线战略,中梁地产集团董事长杨剑做过一个形象的比喻:“如果布局一二线城市是开大奔,布局三四线城市是开宝马mini。你开10辆大奔,我开50辆宝马mini,我还是大有机会。”

  经济观察报 记者 谢敏敏 杀入行业前30强,销售额连年翻番,来自浙江温州的中型房企中梁地产在2017年成为中国房地产行业“黑马”。


  在“双千亿”战略指导下,中梁提出了“全周期全结构”的布局方针,虽然中梁目前集中于三四线市场,但在更高的规模要求下,中梁也计划在一二线城市打开布局。

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现如今随着荷兰主教练德波尔入主水晶宫,球队突然介入这笔转会,水晶宫即将签下这名中卫。因迪目前和波尔图的合约还剩下1年的时间。

  克而瑞公布的2017年上半年房企销售排行榜显示,中梁今年1-6月份的销售额为354.7亿元,同比增长153%,跃升至第26位。


  这种交易模式背后,是“双千亿”战略之下的另外一个目标,即打造不动产生态投资平台。据陈宏朝透露,中梁希望形成内生态和外生态,对内,体系内部各个公司之间可以自由交易,对外,不动产板块与产业链上下游、外部公司通过合作等形式交易。交易对象包括人、土地、项目、信息、资金等。

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  投资布局的打开,带来了组织架构的不断调整。去年6月份,中梁只有10个区域公司,2016年底这一数字是20个,截至到今年7月份,中梁已经拥有30个区域公司。随着区域公司的大量增加,中梁成立了八大区域集团。这种组织架构和碧桂园十分相似。

  项目跟投方面,控股集团8%,区域集团8%,区域公司8%,合计24%,远高于行业水平。核心管理层强制跟投,其他员工自愿跟投,提供内部1:4的高杠杆,利润分两次分配:回款达到70%时分配一半的利润,回款达到90%时利润全部分配。


  这个少见的增长故事引起了业内的关注,越来越多的人想知道中梁这几年业绩飞速攀升的奥秘在哪里?据悉,最多的时候,一个礼拜有10余家同行的高管率队到中梁交流学习。

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  也是自去年开始,中梁逐步打开了投资布局,截至目前,浙江区域的土地份额减少至40%,江苏有25%,安徽有15%。

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  这样的投资节奏源于中梁内部的布局策略。陈宏朝表示,中梁的布局策略之一就是区域布局节奏应与周期匹配,在房地产行业处于下行期的时候,积极扩张布点城市优先于区域深耕,上行期时,区域深耕优先于扩张布点。

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  陈宏朝透露,目前中梁已经进入浙江、安徽、江苏、上海、福建、江西、四川、湖南、河南和山东九省一市,接下来会积极进军京津冀、广东、广西、湖北、重庆等地。

  中梁地产助理总裁陈宏朝在近日举办的一次地产金融研讨会上透露,中梁内部已提出了“双千亿”目标:到2021年,销售额和总资产均超过千亿。届时,中梁计划进入房企20强,如果有机会,希望冲刺10强。

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